2018年12月31日月曜日

Vol.100 リファラルリクルーティング

今年も終わる。

歳をとるごとに一年が早くなる。



今年もいろんなことがあり過ぎて、2~3ヵ月前のことが数年前のようにも感じる。

7月に初めて行った中国を「去年行った中国で…」と話していて、ハッとした。



この回で記念すべき100回目

今年は11回しか更新できず、月一にもならんかった(T . T)

まずは年内に区切りの回までいけて、よかったとするか( ̄▽ ̄)




今日はリファラルリクルーティング

なんじゃそれ?

ごくごく簡単に言ってしまうと、知り合いを採用すること





今年は以前からの知り合いを3人ほど採用した。

「ほど」というのは、そのうちの一人にもう一人ついてきたから、どうカウントしたらいいか迷った。

今日は、このリファラルリクルーティングっていうのが素晴らしいということを紹介したいわけではない。




今年になって確信したことは、知り合いの中でどんな人間に声をかけるか




少し前までは、弱ったヤツに声をかけた方がうちに来てもらいやすい、と考えていた。

これは大きな間違いだと気づいた。




よくよく考えてみたら、外から見ていて弱っているヤツは、仮に優秀だったとしてもうちに入ってもうまくいかない時は外に向けてネガティブなサインを出す。


自分の選択に責任を持たず、組織の不具合を自分で切り拓こうとせず、他人のせいにしてかまってちゃんオーラを出す。

そう、どこに行ったって一緒




それに対して、今年うちに入社してくれた、その3人は前の組織でも順風満帆に過ごしているように見えた。

僕にしてみれば、新規事業を始めるにあたってどうしても優秀な人財が欲しい。

相手の状況など考えず、僕の欲望だけで言わばダメ元で声をかけてみた。




そうしたら、どうだろう…

意外にも「実は…」ということになる。

外から順調そうに見える人でも、長い人生の中で自身のキャリアについて考えている時期があるということに気づいた。




昨年THE MAPにジョインしてくれた松田もそうだった。

とある上場企業で新卒から15年のキャリアを積んだ彼も然り。




彼らに共通していることは、前にお世話になった会社やその社長のことを絶対に悪く言わないこと。

実際には、転職するんだから負の要素が全くなかったとは思わない。

ただ、それをも自分の責任と捉え、すべてを自分の糧としていること

こんな人間が活躍しないはずがない。



実際まだ数ヵ月ではあるが、彼らは組織に良い変化をもたらすインパクトを残してくれている。

本当にありがたい。

もちろん、ついてきた彼も ( ̄▽ ̄)

うちに入ってくれて、そして、僕のことを信じてくれて本当に感謝している。




今日の結論

弱って見えるヤツには絶対に声をかけない

常に輝いている人、一緒に働きたいと思う人、人生を共にして一緒に歩んでいきたい人にはダメ元ですべて声をかける

それでうまくいかない時は、僕に魅力がなかっただけ、語るビジョンの大義が狭かっただけと捉え引き続き精進を重ねるだけ  





さて、のろのろと100回書いてきたが、これからどうしよう。
正月にゆっくり考えます(^^) 

2018年11月2日金曜日

Vol.99 役職

こんにちは。

歳をとるごとに「一年は早いな」と言う回数が増えているいるような気がする。

今年もあっという間の10ヵ月、あっという間に年末だ。




今日は役職ついて。



当社は12月決算。

この時期になると管理職を社内公募する。




僕の役職に関する根本思想は次の3つ


■役職=役割

■役職は既得権益にあらず

■やり方よりあり方 






■役職=役割

役職は役割であって、上位職、たとえば、社長だからといって決して人として偉いわけではないという考え方。

社長は意思決定する役割で、管理職はマネジメントする役割だということ。

年功を尊重しつつも実力主義で組織運営したいので、年齢や社歴は関係ない。

だからこそ、年齢などが逆転する指示命令系統であっても、年下の管理職はその役割を全うする必要がある。





■役職は既得権益にあらず

「組織は戦略に従う」という言葉の通り、戦略が変われば組織編成が変わり、ポジションの数も戦略により変わるもの。

一度管理職に登用されたとしてもその後ずっとアサインされるわけでもないし、 一度外れたからといって二度とアサインされないわけでもない。

だから当社の管理職は一年の任期。




■やり方よりあり方

実務遂行する以上そのセクションに求められる実務能力が乏しくてはマネジメントできない。

ただ、実務能力だけ長けていても管理職には登用しない。

当たり前のことが当たり前にでき、理念を体現できているか。

実務能力が一定程度備わっていることが必要条件で、理念を体現できていることが十分条件となる。





このような考え方をもとに毎年社員からの積極的な応募を待っている。




このブログを書いていて気づいたこと

「社内公募」とは何事か!

「公」なんだから社内に限る必要なんてあるのかということ!!




前例に囚われるなと社員に言っている、僕自身の思考が凝り固まっている(T . T)

2018年9月2日日曜日

Vol.98 心理的障壁

こんばんは。



仕事関係者、特に社内の人間から催促されないことを良いことに怠け癖が出てしまい…
そろそろ書こうかと思いながら、早や4ヵ月 ( ̄▽ ̄)

仕事とは関係のない自宅の近所でも読んでくれている方々がいるようで久々の投稿です(^_−)−☆




今回は心理的障壁について



この夏の甲子園は100回記念ということもあってか、いつも以上に盛り上がっていたように思う。

うちの小学4年の坊主もテレビに釘付け。

東京に住んでいるのに東京の代表ではなく、母親の出身地代表の大阪桐蔭高校を応援していた(^^)

 
それにしても圧倒的な強さでしたね。

KKコンビのPLや松坂の横浜よりも強かったようにも見えた。

決勝でもプロから注目されるようなピッチャーから10点以上も取って大差で勝っちゃっうんだから。





ここで、ふと思った。

大阪桐蔭と対戦したチームで本気で勝てると思っていた球児は何人いたのだろうと…




こんな時、大学時代の友人の言葉を今でも思い出す。

自慢ではないが、当時の僕は相当に堕落した学生だった。

当然その友達はよう似た人間が集まる。

でも、意味もなく楽しかった思い出だけはるけどね。



そのなかに高校時代東京都選抜に選出されたことのある友人がいた。

ただ、彼の通っていた高校は、いつも都大会の準決勝あたりで負けていたそうだ。

負ける相手は決まって当時全盛期の帝京高校。

チームメイトは試合前から諦めムード。

案の定結果は…




当時、高校時代の昔話をしてくれた彼がこう言った。

やる前から勝てないと思ってたら、勝てるものも勝てない

ちゃらんぽらんだった彼がその時だけは格好よかった(^^)




今夏の高校球児の気持ちは分からない。

本気で勝てると思っていれば良いとか、そうじゃないと悪いと言うつもりもない。

もちろん本気で勝てると思っていても力の差はあるので、気持ちだけで何とかなるもんでもない。
ただ初めから「あいつらは別格だ」という心理的障壁があったとしたら、最初から実力以上の差がついていたんだろうな。





お陰様で僕は現存し身近にいる人ができていることなら自分もできると思い込んでいる、ご機嫌な人間である。

何事も気合いと根性で何とかなると思っている。

 これからも解釈でしかない心理的障壁を抱えず生きていこうと思う。

2018年4月22日日曜日

Vol.97 白黒つける

先週はイタリアへ海外研修に行ってきました。

天気予報のアプリでは雨予報が幾度となく出ていたのに、またもや傘要らず(^O^)/

晴れ男健在です(^_−)−☆



カプリ島で(^^)




さて、今日は白黒つける


とある日のとある部門の営業進捗会議で、何週間、いや何ヵ月も連続して受注見込みにあがっているお客様の名前があった。



私から

いつ結論が出るの?


その回答が

来週の(お客様企業の)役員会で結論がでます



同じ回答を何度きいたことか






場面変わって自宅でのこと

うちの末娘の心文(「みふみ」と読む)は3歳で先日幼稚園に入園したばかり

この年頃の子供は、夜はお母さんと一緒に寝たいもの(うちだけかもしれないが…笑)



その心文が起きているときに帰るといつも聞くことがある。

今日はお父さんと寝てくれる?



すると心文はいつも

明日から( ̄▽ ̄)

と悪い顔して言う。



昨日も「明日から」と言っとったやんか…(T . T)

一生お父さんと寝てくれる日は来ないかなヽ(´o`;






これと一緒だな、、、、

いや違う!

営業においては白黒つけることが大事である。




この営業進捗会議で檄を飛ばした。




感触が良い

興味があると言ってくれた

きっと大丈夫


お前は大丈夫教の教祖か

こんなんは営業じゃない




「Yes」か「No」かで回答をいただく

即決いただけない場合は回答をいただく期日を決める

口頭合意ではなく申込書にサインをいただく



そして「No」と言われたときこそ、お客様からヒントをもらえる


と!



改めて営業活動においては、断られることを恐れず白黒つけることが必要だと感じた。






こんなこと言いながら、3歳のかわいい娘を前にすると

断られるくらいなら明日を信じてみようと思ってしまう自分がいる( ̄◇ ̄;)

今夜も心文はお母さんのもとへ(^^)

2018年4月5日木曜日

Vol.96 イメージづくり

今日は少し肌寒い。

夜になって雨も降ってきた。

明日は天気が良くなるかな…




今日はイメージづくり

私には経営者という立場の他に、講師やコンサルタントという肩書もある。

それぞれのあり方があると思うが、先日講師とはこうあるべきだという行動を目の当たりにした。




もちろん講演は最高!

何度聞いても毎回引き込まれる。

話の内容は奥深いし、受講者を飽きさせない工夫がふんだんに盛り込まれている。




ただ今回のポイントはここではない。

講師はあくまで“先生”であるべきだ。

偉そうにしている、というのとは全く違う威厳が必要だ。




その先生は、その威厳を維持するためであろう行動を取っていた。

では、どこでどんな行動を……





それを目撃した場所は、なんと


トイレ




また、その行動とは


小の便器で用を足さず、大の個室に入っていったこと




そこで何がなされたかは定かでない( ̄▽ ̄)




正直そこではそれほど気にならなかった。




実は、その夜にその意味が理解できた。

セミナー後の懇親会中にトイレに行った時のこと

まさに同じ光景が目の前にあった。

しかも、小が空いているにもかかわらず。




そこで私は推測した。

講師というのは無防備な格好を受講生に見せてはならんのだと!

ちなみにご本人には確認していないので、たまたまなのかもしれない。

ただ、これは笑い事ではなく、大真面目に超一流講師の徹底ぶりから学ばせてもらった。





後日、当社の社員にこのことを話した。

別の講師も同じことをしているという話を聞いたことがあるというのだ。




講師やコンサルタントは、その人のイメージも商品

大勢の前で話していた“先生”がトイレに入ったら受講生と同列ではあかんのだというのだ。

ふむふむ、なるほど!




自分の脇の甘さを反省した。

浅野さんも気をつけてください

社員から有難いフィードバックをもらった( ̄◇ ̄;)

これを機に今一度自身のイメージを考えてみる(^_−)−☆





明日は長女の入学式。

晴れますように!

2018年3月28日水曜日

Vol.95 批判に耐える

今日で46歳

たくさんの方々からメッセージをいただきました。

声をかけてもらったり、お気遣いもいただいた。

本当にありがとうございました。

照れるけど、何歳になっても嬉しいものですね。




さて、今日は批判に耐える

べつに最近誰かに批判されたわけではないですよ。




いま新しいネタを仕込んでいるため、情報発信を増やしている。



たとえば……




誕生日に合わせて

非連続な未来をつくる2代目経営者のための経営情報サイト【me;rise(ミライズ)】

をリリースした。




今年の夏頃にはやっとこさ2冊目の出版ができる運びとなりそうだ。





情報を発信するということは、その内容に対する賛否は付き物だ!

それがイヤであれば、発信しなければいい。

でも、それだと何も価値を生まない。

ビジネスの世界ではアウトプットがすべてと言っても過言でない。




しかし、批判はそれなりにへこむ(u_u)

Amazonのレビューに「1点」がつけられ、ボロクソ書かれていると正直気分が良いものではない。

過去には明らかに身近な人だと思われるものもあったけどね( ̄▽ ̄)





少し前、経営コンサルタントの小宮一慶さんが、受講していたセミナーで


プロなら批判に耐えろ!


とおっしゃっていた。




経営コンサルタントとして第一人者である小宮さんでも批判されることがあるというのだ。




勇気が湧いた!!




超一流の方でも、その発信が100%支持されるわけでない。

賛同者が多いことに対して、理由もないのに批判する輩もいる。

また、批判があるということは、自分の意見を明確に表現していることでもある。

曖昧でどっちつかずの意見であれば、批判もないが支持もない。




アッという間に50になる。

時間はそんなにないはずだ。

これからは、批判されても自分の想いや考え方をはっきり堂々と表現していこうと思う(^_−)−☆

2018年3月21日水曜日

Vol.94 命日に思うこと

東京は天気が良くないですね。

昼ごろ新幹線に乗って新横浜に着くころ、外は雪が舞っていた。



昨日は大阪。

うちの大阪支社でお客様の会議支援に入っていた。

休憩時間に親の話題をしていたら…

よくよく考えてみたら親父の命日だった( ̄◇ ̄;)





もう4年経つ。

4年前の3月20日も大阪支社で仕事をしていた。

よっぽどのことじゃないと電話をかけてこない、お袋から着信があった。

研修をしていたので取れなかった。


続けて弟からも着信があった。

さらに頻度の低い弟からの着信は間違いなく異常事態だ。


休憩時間に折り返したところ、入院していた病院で亡くなったと知らされた(T . T)






親父は気性が荒く、頑固で、一度言い出したら聞かない質だった。

家族は本当に苦労させられた。

お袋が一番大変だったと思う。


あまりにも頭ごなしに押さえつけられるので高校生の頃は反発して口も聞かなかった。

ここでもお袋は間に入って気を揉んでいた。。




そんな環境で育ったもんだから親父のようにはなりたくないと生きてきた。




4年前の2014年は、その1月から社長に就任した年。

亡くなったその日は早退したが、翌日からの三連休で葬儀も終わり、連休明けの月曜日から復帰できた。

私の仕事に支障がないよう、親父はこの日を選んでくれたのかな……




身体が弱ると気も弱る。

晩年の父は見舞いに行くだけで涙ぐんでいた。

喧嘩するのは嫌だけど、泣かれても困る。

いつまでも頑固な親父でいて欲しかった。




あんなに親父のようになりたくなかったけど、妻からは

そっくりだよ




そうなりたくないと思えば思うほど似てくるのかな( ̄▽ ̄)

「一度言い出したら聞かない」と言ったら聞こえが悪いけど信念が強いとも言える。

そこは見習わないといけないな(^_−)−☆




昨日はお袋に電話したけど、たまには実家に帰らないとな……